1. La première impression
La première impression des visiteurs est l’entrée principale de la maison. Soyez assuré que tout soit impeccable et repeint. L’aménagement paysagé ainsi que la pelouse doivent être entretenus de façon régulière aucun déchet végétal (feuilles d’arbre, résidu de la tonte de la pelouse) ne doit traîner dans la cour. C’est l’hiver? Nettoyez et retirez la glace et la neige dans l’allée principale.
2. Présentez la maison sous son meilleur angle
Il ne faut pas dire : « la maison serait plus belle de cette façon, je disposerais mes meubles de cette façon si j’étais vous, etc. » Pour ce faire, effectuez quelques retouches de peinture, remplacez ce qui pourrait être endommagé, réparez les crevasses visibles, etc.
3. Les rayons lumineux sont vos amis
Ouvrez les rideaux et les toiles ainsi le potentiel acheteur sera capable de constater à quel point votre habitation est bien éclairée et agréable.
4. Des robinetteries sans fuite
Une plomberie défectueuse caractérisée par un robinet qui fuit est néfaste à l’allure d’une baignoire ou d’un lavabo.
5. Tous les détails sont importants
Vérifiez si toutes les portes, poignées, tiroirs, fenêtres fonctionnent adéquatement. Si vous réglez toutes ces modifications, votre maison prendra de la valeur.
6. Une maison sécuritaire
Soyez certains que la maison est en ordre et que tout est dégagé, épuré et sécuritaire. Les visiteurs désireront voir les moindres recoins.
7. Du sous-sol au grenier
Mettez en valeur toutes les pièces de la maison, que ce soit le coin lessive au sous-sol, ou encore votre coin rangement au grenier.
8. N’oubliez pas les espaces de rangement
Faites de l’ordre dans vos armoires et vos garde-robes, car les visiteurs veulent voir si la maison possède de grands espaces de rangement.
9. Les salles de bain : Pièce critique dans le choix d’une propriété
La ou les salles de bain doivent être éclatantes de propreté. Les plafonds et les murs doivent être nettoyés, la robinetterie étincelante, les serviettes ainsi que les débarbouillettes doivent être propres et sentir bon. Une bonne odeur générale doit régner dans ces endroits.
10. Les chambres à coucher chaleureuses
Ces pièces se doivent d’être bien rangées, propres et bien éclairées. N’y conservez pas de meubles superflus, faites en sorte que les couleurs soient agencées (couvre-lit, peinture, rideaux, etc.).
11. Un éclairage réussit
L’éclairage d’une maison est une marque de bienvenue. Parfois, les visites peuvent se passer en soirée, laissez alors toutes les lumières extérieures et intérieures allumées.
12. Beaucoup de gens dans la maison
Les acheteurs auraient l’impression de déranger votre vie familiale s’il y avait trop de monde dans votre maison. Dans ce cas, ils auraient tendance à diminuer leur temps de visite et même quelquefois à manquer certains éléments importants de votre maison.
13. Ambiance musicale
Pensez à mettre de la musique douce, afin d’apaiser et de détendre l’atmosphère. Quoi de plus gênant que de longs moments de silence, dans ce cas la musique aidera à ne pas se retrouver dans une telle situation.
14. Faites attention aux animaux
Tenez à distance vos animaux de compagnie, ce n’est pas tout le monde qui les apprécie.
15. Écoutez parler l’agent
Ayez un bon accueil, soyez attentif et réceptif aux visiteurs ainsi qu’à l’agent. Il ne faut en aucun cas que vous essayiez de jouer le rôle de l’agent. Laissez ce dernier parler et laissez le répondre aux questions du visiteur, s’il ne peut pas répondre, aidez-le.
16. La plus belle maison
Ne vantez pas trop votre maison. Vous possédez peut-être réellement la plus belle maison du quartier, mais laissez le visiteur le constater. Il est possible que le visiteur vous fasse remarquer certaines lacunes ou pose une remarque déplaisante, soyez attentif à ses dires, mais conservez vos commentaires pour vous, l’agent se chargera de répondre.
17. La discrétion est importante
Soyez cordial et à l’écoute, laissez toutefois l’agent faire son travail.
18. Évitez de mettre une vente à l’eau
Il se peut que l’occasion de vendre vos meubles au même moment que la maison se produise. Prenez votre temps avant de prendre cette décision, n’offrez pas tout de suite vos meubles et accessoires au visiteur. Votre agent est au courant et saura intervenir au bon moment, restez calme et détendu.
19. Les négociations
C’est le rôle de votre agent d’amorcer les échanges à propos du prix de vente de l’habitation, les conditions de paiement et la date d’occupation des lieux. Vous avez engagé un professionnel, laissez-le agir et il mènera à votre avantage les négociations.
20. Soyez tranquille
Votre agent d’expérience est disponible pour vous en tout temps. Ne prenez pas de décision majeure relative à la vente de votre maison sans le consulter.
Pour plus information visitez www.claudiaprevost.com ou www.francoistherrien.com
Adieu, taxe de bienvenue
La taxe de bienvenue porte très mal son nom. Y a-t-il une plus
détestable manière d’accueillir les nouveaux propriétaires que de leur
expédier une charmante facture de plusieurs milliers de dollars ?
Quarante ans après son apparition au Québec, il serait grand temps de remanier ou, mieux encore, d’abolir purement et simplement cette taxe qui freine la mobilité et décourage l’achat d’une maison.
Il n’y a pas à dire, les droits de mutation tombent comme une tonne de briques dans le portefeuille des nouveaux propriétaires qui ont déjà encaissé les frais d’inspection, la facture du notaire, la note des déménageurs, les dépenses d’aménagement et j’en passe.
Quelques mois après le déménagement, la taxe de bienvenue atterrit dans la boîte aux lettres. C’est le clou dans le cercueil.
Si vous achetez un condo d’une valeur moyenne de 300 000 $ à Montréal, la note s’élèvera à 3000 $.
Une maison unifamiliale classique de 500 000 $ ? La taxe sera de 6000 $.
Et la facture s’envolera à 10 000 $ pour une résidence plus chic de 700 000 $… et à plus de 20 000 $ pour une demeure de 1,2 million de dollars dans un quartier cossu de Montréal.
Bienvenue chez vous !
***
La semaine dernière, la Fédération des chambres immobilières du Québec (FCIQ) réclamait une fois de plus un allégement de la taxe de bienvenue, recommandation qui a été chaudement applaudie par l’Association des professionnels de la construction et de l’habitation du Québec (APCHQ).
À juste titre, la FCIQ souligne que la grille de calcul de la taxe n’a pas été revue depuis 1992.
Comme le prix des maisons a pratiquement triplé depuis 25 ans, la taxe coûte beaucoup plus cher qu’avant.
Par exemple, un ménage qui achetait une maison de 100 000 $ en 1992 devait payer 750 $ en droits de mutation. Aujourd’hui, cette même maison vaut 290 000 $. La famille qui voudrait l’acheter devrait allonger 2850 $ de taxe de bienvenue. C’est presque quatre fois plus !
Faute d’indexation, la structure de la taxe de bienvenue a provoqué une hausse d’impôt déguisée.
Ainsi, la taxe de bienvenue a été une véritable manne pour les villes. À Montréal, par exemple, les droits de mutation ont rapporté 163 millions l’an dernier, soit deux fois plus qu’en 2002.
Ces droits, qui représentaient 2,4 % des revenus totaux de la Ville en 2002, rapportent aujourd’hui presque 4 % des revenus.
Pour ramener la taxe sur terre, la FCIQ réclame donc un remaniement de la grille de calcul. Selon sa proposition, le premier taux de 0,5 % s’appliquerait jusqu’à 100 000 $ (au lieu de 50 000 $ présentement), le deuxième taux de 1,0 % jusqu’à 500 000 $ (au lieu de 250 000 $), seuil à partir duquel le troisième taux de 1,5 % s’appliquerait.
***
De plus, la FCIQ propose d’exonérer les premiers acheteurs de la taxe de bienvenue.
Ce serait une bonne idée, car il est devenu particulièrement difficile pour les jeunes d’entrer sur le marché immobilier. Avec l’envolée des prix des 15 dernières années, ils doivent payer le gros prix pour une maison.
Ce n’est pas la taxe de bienvenue qui les encouragera à accéder à la propriété. Déjà que le Québec est la seule province qui compte moins de 70 % de ménages propriétaires, avec un taux de seulement 61 %, se désole l’APCHQ.
Les villes font des pieds et des mains pour faciliter l’accès à la propriété aux jeunes ménages : aide financière, coup de pouce à la rénovation, transport en commun gratuit, etc.
Il me semble qu’on pourrait commencer par enlever les embûches qui se dressent sur leur chemin, à commencer par la taxe de bienvenue.
D’ailleurs, certaines villes comme Montréal et Laval offrent des programmes de remboursement de la taxe de bienvenue, même si Québec force toutes les municipalités à la percevoir, au taux prescrit.
***
Mais pourquoi ne pas aller plus loin ? Pourquoi ne pas abolir la taxe de bienvenue ?
Cette taxe est nocive, car elle freine la mobilité sur le marché immobilier.
Prenez un employé qui doit déménager pour son travail, une famille qui voudrait une plus grande maison après la naissance d’un enfant ou encore un couple qui souhaite réduire ses dépenses après le départ des enfants. La taxe de bienvenue leur mettra des bâtons dans les roues.
En fait, la taxe de bienvenue réduit le nombre de transactions immobilières et diminue les prix d’achat, a démontré une étude menée par Ben Dachis, de l’Institut C.D. Howe, après l’introduction de droits de mutation supplémentaires à Toronto.
Même pour les villes, la taxe de bienvenue est loin d’être parfaite. Elle est beaucoup plus volatile que l’impôt foncier « normal », ce qui constitue un inconvénient pour le financement des municipalités, a déjà souligné une étude de Frank A. Clayton, de l’université Ryerson.
Les deux chercheurs en viennent à la conclusion qu’il serait souhaitable d’éliminer la taxe de bienvenue, quitte à la remplacer par une hausse équivalente de l’impôt foncier qui comporte moins d’effets négatifs.
Tant qu’à y être, les municipalités devraient développer un mécanisme permettant aux propriétaires de payer leur taxe en petites bouchées. Pour les contribuables, un paiement hebdomadaire ou mensuel serait beaucoup plus facile à digérer qu’une facture de plusieurs milliers de dollars à payer d’un coup sec.
Quarante ans après son apparition au Québec, il serait grand temps de remanier ou, mieux encore, d’abolir purement et simplement cette taxe qui freine la mobilité et décourage l’achat d’une maison.
Il n’y a pas à dire, les droits de mutation tombent comme une tonne de briques dans le portefeuille des nouveaux propriétaires qui ont déjà encaissé les frais d’inspection, la facture du notaire, la note des déménageurs, les dépenses d’aménagement et j’en passe.
Quelques mois après le déménagement, la taxe de bienvenue atterrit dans la boîte aux lettres. C’est le clou dans le cercueil.
Si vous achetez un condo d’une valeur moyenne de 300 000 $ à Montréal, la note s’élèvera à 3000 $.
Une maison unifamiliale classique de 500 000 $ ? La taxe sera de 6000 $.
Et la facture s’envolera à 10 000 $ pour une résidence plus chic de 700 000 $… et à plus de 20 000 $ pour une demeure de 1,2 million de dollars dans un quartier cossu de Montréal.
Bienvenue chez vous !
***
La semaine dernière, la Fédération des chambres immobilières du Québec (FCIQ) réclamait une fois de plus un allégement de la taxe de bienvenue, recommandation qui a été chaudement applaudie par l’Association des professionnels de la construction et de l’habitation du Québec (APCHQ).
À juste titre, la FCIQ souligne que la grille de calcul de la taxe n’a pas été revue depuis 1992.
Comme le prix des maisons a pratiquement triplé depuis 25 ans, la taxe coûte beaucoup plus cher qu’avant.
Par exemple, un ménage qui achetait une maison de 100 000 $ en 1992 devait payer 750 $ en droits de mutation. Aujourd’hui, cette même maison vaut 290 000 $. La famille qui voudrait l’acheter devrait allonger 2850 $ de taxe de bienvenue. C’est presque quatre fois plus !
Faute d’indexation, la structure de la taxe de bienvenue a provoqué une hausse d’impôt déguisée.
Ainsi, la taxe de bienvenue a été une véritable manne pour les villes. À Montréal, par exemple, les droits de mutation ont rapporté 163 millions l’an dernier, soit deux fois plus qu’en 2002.
Ces droits, qui représentaient 2,4 % des revenus totaux de la Ville en 2002, rapportent aujourd’hui presque 4 % des revenus.
Pour ramener la taxe sur terre, la FCIQ réclame donc un remaniement de la grille de calcul. Selon sa proposition, le premier taux de 0,5 % s’appliquerait jusqu’à 100 000 $ (au lieu de 50 000 $ présentement), le deuxième taux de 1,0 % jusqu’à 500 000 $ (au lieu de 250 000 $), seuil à partir duquel le troisième taux de 1,5 % s’appliquerait.
***
De plus, la FCIQ propose d’exonérer les premiers acheteurs de la taxe de bienvenue.
Ce serait une bonne idée, car il est devenu particulièrement difficile pour les jeunes d’entrer sur le marché immobilier. Avec l’envolée des prix des 15 dernières années, ils doivent payer le gros prix pour une maison.
Ce n’est pas la taxe de bienvenue qui les encouragera à accéder à la propriété. Déjà que le Québec est la seule province qui compte moins de 70 % de ménages propriétaires, avec un taux de seulement 61 %, se désole l’APCHQ.
Les villes font des pieds et des mains pour faciliter l’accès à la propriété aux jeunes ménages : aide financière, coup de pouce à la rénovation, transport en commun gratuit, etc.
Il me semble qu’on pourrait commencer par enlever les embûches qui se dressent sur leur chemin, à commencer par la taxe de bienvenue.
D’ailleurs, certaines villes comme Montréal et Laval offrent des programmes de remboursement de la taxe de bienvenue, même si Québec force toutes les municipalités à la percevoir, au taux prescrit.
***
Mais pourquoi ne pas aller plus loin ? Pourquoi ne pas abolir la taxe de bienvenue ?
Cette taxe est nocive, car elle freine la mobilité sur le marché immobilier.
Prenez un employé qui doit déménager pour son travail, une famille qui voudrait une plus grande maison après la naissance d’un enfant ou encore un couple qui souhaite réduire ses dépenses après le départ des enfants. La taxe de bienvenue leur mettra des bâtons dans les roues.
En fait, la taxe de bienvenue réduit le nombre de transactions immobilières et diminue les prix d’achat, a démontré une étude menée par Ben Dachis, de l’Institut C.D. Howe, après l’introduction de droits de mutation supplémentaires à Toronto.
Même pour les villes, la taxe de bienvenue est loin d’être parfaite. Elle est beaucoup plus volatile que l’impôt foncier « normal », ce qui constitue un inconvénient pour le financement des municipalités, a déjà souligné une étude de Frank A. Clayton, de l’université Ryerson.
Les deux chercheurs en viennent à la conclusion qu’il serait souhaitable d’éliminer la taxe de bienvenue, quitte à la remplacer par une hausse équivalente de l’impôt foncier qui comporte moins d’effets négatifs.
Tant qu’à y être, les municipalités devraient développer un mécanisme permettant aux propriétaires de payer leur taxe en petites bouchées. Pour les contribuables, un paiement hebdomadaire ou mensuel serait beaucoup plus facile à digérer qu’une facture de plusieurs milliers de dollars à payer d’un coup sec.